在風云激蕩的國際市場上，在壓力與挑戰并存的產業鏈條中，總有一群人能在關鍵時刻沖得上去、在危難關頭豁得出來，堅定信念、迎難而上，帶領團隊闖出一片新天地。通用股份外貿六公司經理董佳，正是這樣的先進典型之一。他以頑強的拼搏精神和突出的實績，榮獲紅豆集團首批“攻堅克難發展先鋒”稱號，成為紅豆集團高質量發展的一個標桿。


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乘風破浪于逆勢之中，以實干精神激活增長動能


當前，全球經濟復蘇乏力，地緣政治風險上升，外需市場疲軟，疊加原材料價格波動、行業競爭加劇，輪胎行業遭遇空前挑戰。如何在不確定性中求得發展，是一場深度的戰略考驗。


面對壓力，董佳沒有退縮，而是帶領團隊緊緊圍繞集團“降本增效”主題主線，牢牢把握高質量發展首要任務，堅定推進新老客戶開拓與市場布局優化，成功實現1-4月銷售額同比增長超40%，在集團內排名第一，完成了一季度新開發客戶超3家、新品開發超10個類別100多項規格的高標準目標，交出了一份逆勢上揚、含金量十足的答卷。


“真正的挑戰不是沒有辦法，而是看你有沒有勇氣去找出辦法。”董佳常這樣激勵團隊。正是這種迎難而上的態度，激發了整個外貿六公司不斷進取、敢拼敢干的團隊文化。


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構建高能動能場景，打造海外市場“品牌陣地”


在泰國品牌宣傳會現場，通用股份展位前人頭攢動，超100家門店踴躍參與。這是董佳及其團隊三個月精心籌備的成果，也是通用股份自主品牌深耕東南亞市場的縮影。


2024年，面對區域化貿易格局調整帶來的窗口期，董佳敏銳捕捉品牌出海機遇，親自奔赴一線，推進“本地化運營+品牌傳播”雙輪驅動策略，帶動泰國分公司從制造支點逐步向營銷中心轉型。


在他的推動下，泰國團隊重新梳理客戶體系，將不符合企業發展方向的低效資源進行果斷調整，對重點市場進行深度滲透、精耕細作，以精細化管理穩固客戶忠誠度，以創新性推廣拓寬品牌認知度。他始終堅持“深扎市場、扎根客戶”，推動通用產品真正“走出去、走進去、留下來”，顯著提升了公司在國際主流市場的影響力與話語權。


聚焦數字轉型創新，提升管理效能與執行質量


“思路要清，方法要實。”董佳深知，在不確定中尋找確定，關鍵靠的是科學方法與數據支撐。他積極帶領團隊深化“雙叉分析”方法論，將客戶關系、品牌營銷、渠道拓展等管理工作系統化、精細化，確保每一項決策、每一次推進都有數據可循、有章可依。


在集團推進智改數轉的整體戰略背景下，董佳將數字化思維引入外貿日常管理。他推動外貿團隊以銷售數據、庫存數據、資金數據為基礎，動態優化訂單結構與客戶貢獻分析，顯著提高了資金周轉效率和客戶轉化能力。同時，借助集團培訓平臺，不斷加強團隊數據意識與分析能力，提升基層執行力。


他強調：“不能總在舊地圖上找新大陸。”因此，他要求團隊不定期復盤各階段執行成果，開展內部分享會，既總結經驗，也查找差距，推動從“經驗驅動”向“數據驅動”轉型。


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嚴以律己，以人為本，匯聚奮斗合力


在成績的背后，是一個凝聚力極強、戰斗力極強的團隊。董佳深知，只有人心齊、勁頭足，企業才能在風浪中乘風破浪。因此，他始終堅持“實干為先、團結為重”的管理理念，將每一位員工的成長和進步看作企業未來的重要組成部分。


“我做的不是‘一線指揮’，而是‘一起奔跑’。”他關心員工成長，積極搭建發展平臺，引導年輕業務骨干參與重點客戶的服務管理，鍛煉新生力量。他推進“導師制”與“項目制”結合的培養機制，注重內部輪崗實踐，不斷提升團隊綜合能力。


他也注重關愛員工生活，倡導構建“互助互信、陽光奮斗”的組織文化。正是在他的帶領下，外貿六公司形成了“上下同欲、并肩作戰”的濃厚氛圍，為企業持續創造佳績提供了堅強的人才支撐。


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筑牢發展信心，勇攀時代高峰


“這份榮譽不是終點，而是新的起點。”面對未來，董佳以堅定的態度迎接新任務、新挑戰。他制定了清晰的戰略計劃：圍繞全年銷售目標，明確頭部客戶管理機制，進一步優化產品結構，深度整合區域資源，持續強化“外貿+品牌+渠道”三維驅動戰略，為完成年度銷售目標全力沖刺。他說：“面對壓力，我會用擔當回應；面對目標，我將用實干作答。”