根據(jù)中國服裝協(xié)會的統(tǒng)計推算，我國職業(yè)裝市場規(guī)模約4000億元，有近3萬家服裝企業(yè)涉足職業(yè)裝生產(chǎn)，涵蓋職業(yè)制服、工裝、防護服等細分領(lǐng)域。同時，職業(yè)裝市場“極度內(nèi)卷”的競爭態(tài)勢也導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以滿足舒適性及個性化需求。針對這一行業(yè)痛點，紅豆職業(yè)裝二公司苦練內(nèi)功、破壁攻堅，以創(chuàng)新為驅(qū)動，滿足日益細分化、多樣化、品質(zhì)化的需求趨勢，有效拓展市場空間和增長路徑。今年1至4月，公司銷售同比增長57.4%；利潤同比增長162%，實現(xiàn)銷售、利潤雙增長，為全年高質(zhì)量發(fā)展開好頭、起好勢。


作為紅豆職業(yè)裝二公司總經(jīng)理兼團購業(yè)務(wù)一部總監(jiān)，陳軍充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，關(guān)鍵時刻沖得上去、危難關(guān)頭豁得出來，在工作中克難奮進、挺膺擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)公司實現(xiàn)業(yè)績跨越式增長，在集團三級企業(yè)中排名第7，并多次獲評集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號。2025年5月，陳軍被紅豆集團黨委授予首批“攻堅克難發(fā)展先鋒”榮譽稱號。


玫堅克難先鋒

2025年5月，陳軍（前排左二）被紅豆集團黨委授予首批“攻堅克難發(fā)展先鋒”榮譽稱號


2023年2月，紅豆集團決定成立職業(yè)裝二公司，陳軍臨危受命，出任公司總經(jīng)理。面對“一窮二白”的新公司，彼時的陳軍面臨三大難題：一是團隊力量不足，由6名業(yè)務(wù)員、1名量體師、1名財務(wù)、1名計劃專員、1名內(nèi)勤組成的團購團隊，人員十分單薄；二是業(yè)務(wù)區(qū)域基礎(chǔ)弱，劃歸給職業(yè)裝二公司的河北、內(nèi)蒙、浙江三省份，剛接手時幾乎無存量訂單，業(yè)績壓力較大；三是公司整體業(yè)績不佳，初創(chuàng)階段不僅有團購業(yè)務(wù)，還包含電商、培訓(xùn)等多項“副業(yè)”，日常工作“雜、碎、繁”，對公司主業(yè)發(fā)展構(gòu)成掣肘。


陳軍正是在這樣一個底子薄、體量小的基礎(chǔ)上，以勇挑大梁的使命擔(dān)當(dāng)、臻于至善的工作態(tài)度、愛拼會贏的精氣神，開啟了紅豆職業(yè)裝二公司的創(chuàng)業(yè)征途。陳軍一方面在集團的鼎力支持下，迅速擴充團隊人手，完善組織架構(gòu)，深化人才梯隊協(xié)同，下沉一線崗位，充實一線力量，保障公司正常運轉(zhuǎn)；另一方面錨定“做優(yōu)主業(yè)、做強團購”目標，及時剝離邊緣產(chǎn)業(yè)，聚力提升線上團購業(yè)務(wù)的核心競爭力。為爭取競標項目，陳軍率領(lǐng)團隊成立專門的項目小組，親自牽頭跟進，跑市場、訪客戶、談合作，確保從市場調(diào)研、樣衣制作，到標書撰寫、項目定價的每一個細節(jié)都精益求精。


陳軍


終見云開月明處，方知磨礪是前因。成立短短兩年多時間來，紅豆職業(yè)裝二公司捷報頻傳，已成功拿下內(nèi)蒙國能、北京中航油、杭州地鐵、河北工行、浙江正泰等一眾大客戶單位的職業(yè)裝集采類訂單，并屢破千萬元大單記錄。正是憑借著舒適度出眾的產(chǎn)品、多元細分的定制化服務(wù)方案，以及深層高效的用戶觸達粘性，紅豆職業(yè)裝二公司從諸多具備很強競爭實力的業(yè)內(nèi)同行中脫穎而出，贏得市場銷量、聲譽雙豐收，團購業(yè)務(wù)一部由此實現(xiàn)從虧損到盈利的大幅躍升，成為公司高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。


“這個團隊從零起步，靠的是拼勁、韌勁和團結(jié)。市場雖然復(fù)雜，但只要方向?qū)Α⒉呗郧濉?zhí)行強，就能突圍成長。”陳軍說道。在團隊管理方面，陳軍會根據(jù)公司發(fā)展、外部環(huán)境及市場動向，及時進行評估與調(diào)整，使成員間具有明確一致的目標導(dǎo)向，并結(jié)合考核激勵、復(fù)盤調(diào)整、客戶管理等方式，使他們在正確方向上加速快跑的同時，具備適應(yīng)市場變化和達成業(yè)績目標的能力，讓真正做事的人有勁頭、有空間。


陳軍1


成績斐然，陳軍卻依舊保持清醒頭腦。他指出，公司當(dāng)下仍面臨客戶結(jié)構(gòu)不穩(wěn)、大項目周期長、銷售儲備不足等挑戰(zhàn)。對此，陳軍堅定信心、主動作為，猛攻產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制三大方向，以高質(zhì)量發(fā)展的確定性應(yīng)對各種不確定性，明確提出下一階段工作重點：抓市場拓展，聚焦突破口；抓重點項目，提升中標率；抓團隊建設(shè)和資源整合，提升組織戰(zhàn)斗力。


奮戰(zhàn)攻堅季，沖刺“雙過半”。二季度是全年承上啟下的關(guān)鍵階段，為全力實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”，職業(yè)裝二公司將緊扣紅豆集團“2025降本增效年”工作部署，在“銷售最大化、成本最小化”方面迎難而上、加力突圍，重點推進9個千萬元級項目的投標轉(zhuǎn)化，持續(xù)做大市場份額，為高質(zhì)量完成2025年度業(yè)績目標任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。