面對復雜嚴峻、不確定的外部大環境，以及恢復尚未企穩的外需市場，近兩年，外貿服裝企業普遍感到“壓力山大”。雖倍感壓力，但紅豆國際紐約一公司，在經理浦曉的帶領下，整個團隊主動求變，迎難而上，敢拼善拼，業績不斷攀升，今年1到4月銷售、利潤分別同比增長81.3%和47.3%。截止目前，公司外貿簽約金額已完成年度目標91%。正是發展上的加速奔跑，浦曉在近期紅豆集團“高質量發展先鋒”活動中，被授予“高質量發展先鋒”榮譽。

“堅持再堅持，努力再努力”，秉持這種永不言棄的外貿信條，浦曉在紅豆18年的外貿路上拓寬攀高，她本人及團隊也先后獲黨員先鋒、集團營銷標兵、五四青年標兵、廠長標兵及集團高質量發展先鋒堡壘等榮譽。

 

浦曉1


誠信為本，多措并舉拓發展

積極調整，主動作為，千方百計做大業績。面對承壓的大環境，外貿客戶們都非常謹慎，因此市場出現測試單增多，訂單向東南亞轉移，客戶增加了許多新品類，面對變化，紅豆紐約一公司主動應變，善于拼搏，他們積極深耕大客戶，開展多品牌，多品類合作，網銷客戶等，來抵御風險。最典型的例子，莫過于從2011年開始合作至今的一家美國客戶，浦曉團隊憑借著無與倫比的耐心和真誠，不斷創新的產品，使這家客戶合作金額不斷升高，到2017年就成為紅豆國際公司首個超千萬美元的客戶。目前，與該客戶的合作，已有5年超千萬美元，今年到目前已簽約1107.12萬美元。   

 

浦曉2


持久跟蹤，持續開發新客戶拓展發展新空間。去年至今，在浦曉團隊的不懈努力下，已成功開發了7個新客戶。其中有一家美國新客商，聯系3年一直沒有突破，今年4月份，浦曉再次去香港拜訪，在交流中，得知客戶的QA經理正好在柬埔寨，她立刻誠邀該QA經理查驗紅豆在柬埔寨的生產工廠。僅用兩天時間，浦曉就從香港馬不停蹄轉移到柬埔寨出差的敬業精神，深深打動了客戶，同時他也對紅豆在柬埔寨的生產工廠非常滿意，毫不猶豫下了單。


迎難而上，布局海外供應鏈 

隨著不確定性不穩定性因素的增加，一些外貿客戶選擇調整供應鏈，面對這個情況，浦曉在公司領導的大力支持下，帶領團隊迎難而上，積極引導客戶海外供應鏈生產。

為了提供更好的服務，用好國內及柬埔寨生產工廠，浦曉團隊創新報價方式，實行中、柬聯動報價，給客戶多一個選擇，并積極抓住美、法、澳客戶戰略布局調整的機遇，積極溝通、爭取，目前已有3名客戶到柬埔寨生產。通過客戶導向，總公司領導們多方努力，目前已布局國內外多個生產基地，形成國內及柬埔寨有自己的針織、梭織中心工廠的生產雙基地。同時，馬不停蹄積極布局了孟加拉辦事處，為業務開展奠定了良好基礎。

總公司成功布局海外供應鏈的背后，離不開團隊上下齊心協力，拼搏奉獻。作為黨員干部，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因為時差及業務繁忙的原因，外貿人起早貪黑是常事，在浦曉及團隊今年密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個出差在外的日子都會忙碌到深夜。現在是她們公司的最忙季，業務人員忙著接單；新品人員忙著了解客戶需求及面輔料成衣款式積極推薦；生產人員忙著訂單管理協調及各工廠訂單跟蹤達到客戶要求；技術人員忙著樣衣打樣開發；團隊中的每個人每天都在加班加點，每天都有3-4批客戶驗貨，出貨。

正是這種超常的付出，公司的業績越來越紅火。浦曉表示，目前，該公司國內生產占比79%，柬埔寨生產占比21%。她希望通過三年努力，實現國內供應鏈占比50%，柬埔寨占比40%，孟加拉占比10%。


主動求變，積極打造爆品

好產品才會有競爭力，才能吸引客戶眼球。面對市場新消費需求，紅豆國際紐約一公司通過聚焦舒適產品，主動求變，不斷打造爆品，積極從OEM到ODM轉型，來不斷增強客戶粘性。

 

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針對市場著裝追求多場景穿搭，青睞舒適休閑風，浦曉團隊通過和客戶聯合開發，打造了一系列休閑彈性的西服上衣，有彈力成分，也有針織面料梭織做法，通勤、戶外兩相宜，部分款式還適宜外出旅行，配合一些多巴胺色，受到客戶和市場一致好評，目前該爆款訂單已達到65萬件/條，多功能多場景城市戶外休閑也將成為浦曉團隊研究的新方向。去年10月，紐約一公司科長顧月姣，帶領業務、生產、新品、技術相關人員，一個月12次赴上海拜訪一家法國客戶，通過爆品打造及過硬的服務，使得這家客戶業績明顯增長。

披星戴月外貿路，終是繁花滿地香。采訪中，浦曉說的最多就是感恩和感謝，耐心細致、堅韌堅持的她也曾因海運費暴漲而倍感壓力，但正是客戶的理解支持，團隊的眾志成城，努力拼搏，才會迅速扭轉局勢、繼續高速奔跑。面對未來，她將始終保持超燃的狀態，敢拼善拼，使公司發展再攀高峰！