中國服裝協會統計數據顯示，全國有近3萬家服裝企業涉足職業裝生產，其中包括諸多服裝行業中的優勢企業以及上市公司。2026年，我國職業裝年營業收入預計將達到3800億元，龐大的職業裝市場規模也意味著挑戰與機遇并存。在激烈的職業裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業裝公司第二事業部北京辦瞄準目標、堅定向前，跑出了高質量發展“加速度”。2023年，銷售同比增長79%，利潤同比增長121%，位列職業裝公司辦事處綜合排名第一；2024年1至3月，銷售同比增長95%，利潤同比增長246%，圓滿達成首季開門紅目標，繼續領跑辦事處綜合排名第一。


鄭小平1


作為紅豆股份職業裝公司第二事業部北京辦總監兼主任，鄭小平為紅豆高質量發展貢獻了中堅力量，他始終以優秀共產黨員主動擔當、高效務實的精神嚴格要求自己，個人累計銷售“紅豆0感舒適襯衫”排名職業裝公司第一。在他的影響帶動下，職業裝公司北京辦因銷售業績表現突出，被多次評為紅豆集團“高質量發展先鋒堡壘”。4月，在紅豆集團黨委開展的“高質量發展先鋒”主題活動中，鄭小平被授予第十二批“高質量發展先鋒”榮譽。


多年來，紅豆股份職業裝公司深耕服裝行業細分領域，聚焦重點省份和重點行業系統，推進西服、校服、制服、工裝等多品類開發，著重提升產品舒適性、功能性、時尚性，為客戶量身定制各類中高檔職業裝。不同于服裝零售，職業裝團購主攻大客戶營銷，為客戶創造價值、滿足客戶期望、贏得客戶信任尤為重要。


“想客戶之所想，解客戶之所難。我們始終堅持以客戶視角看問題，不斷提高團隊建設水平和服務能力，強化客戶痛點挖掘與舒適體驗。在嚴格管控品質的同時，推出豐富的職業裝個性化定制服務，精準對應不同單位的多元需求，以專業、真誠、細致的服務，切實提升客戶滿意度與高粘性?！编嵭∑綄Υ罂蛻翡N售思維頗有心得。每次在項目中標后，鄭小平團隊都會充分運用專業技能，為所有客戶做好做精售后服務，直面客戶批評與意見，堅持問題導向，認真查找不足，及時整改補救，始終保持強烈的責任心與高度的職業素養，讓紅豆這顆種子在客戶心中生根發芽，也讓更多的“頭回客”變成了忠實的“回頭客”。


鄭小平2


去年以來，鄭小平團隊捷報頻傳，連續中標了中國建設銀行股份有限公司、中移在線服務有限公司（五省份）的集采類訂單，成功入圍了中國石油、國家電網、中國民生銀行等大客戶單位的職業裝團購項目。


“良好心態+職業素養+工作激情+專業技能=優秀銷售”，鄭小平二十年如一日，始終堅持這樣的銷售法則，帶領團隊在職業裝市場競爭中屢創佳績。北京作為眾多央企、國企的駐扎地，在存在激烈競爭與挑戰的同時，也為鄭小平團隊帶來了許多發展機遇。在一次次職業裝定制談判和招標過程中，不論成功與否，都煉就了鄭小平良好的招投標心態和百折不撓的意志品質，也讓他積累了豐富寶貴的團購經驗。


2023年，中國建設銀行全行行服采購項目正式啟動，項目總標的超20億元。面對如此龐大的職業裝項目，鄭小平始終保持良好心態，抓緊著手成立項目組，充分發揮各業務員的優勢長項，為招投標工作做出全面細致的統籌安排。鄭小平與項目組成員一道持續奮戰30天，最終呈現出舒適有型的樣衣和專業詳實的標書。路有崎嶇，途有坎坷，好在功夫不負有心人，職業裝公司北京辦最后成功中標了中國建設銀行全行行服集采項目訂單。


鄭小平4


功以才成，業由才廣。鄭小平表示，著力培養一支有強向心力、戰斗力、高績效的人才隊伍，關鍵在于四大方面：一是明確目標，以目標為導向，堅定向前，不斷提振團隊干事創業的精氣神；二是團隊協作，鼓勵成員之間相互支持、相互學習，堅持問題導向，緊盯短板弱項進行集中發力，共同解決難點、堵點問題；三是持續學習，長效提升自身和團隊成員的業務創新能力，以應對不斷變化、充滿挑戰的職業裝市場；四是關注成員發展，深入了解他們的潛力與訴求，并為其提供充足的發展機會和成長空間。


2024年首戰開門紅已吹響勝利的號角，接下來的三個季度更是決定全年銷售、利潤目標能否全面達成的關鍵發力期。鄭小平信心滿滿地表示，接下來職業裝公司北京辦將鉚足干勁、全力沖鋒，持續增強“倒計時”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，不斷提升團隊整體業務水平和服務質量，以最大業績成果競逐職業裝千億級賽道，跑出高質量發展“加速度”。