紅豆舒適男裝實施高端化戰略以來，“煥然一新”成為消費者對于紅豆品牌的最大感受。這一感受既來自紅豆男裝產品的巨大革新、線上化的加速，也來自線下門店的顛覆式升級改造和舒適體驗。


“品牌高端化轉型，渠道布局結構的升級尤為重要。”2022年，紅豆股份連鎖第一事業部副部長景小麗帶領團隊成功布局無錫中山路、蘇寧廣場和海岸城等高勢能核心商圈，推動紅豆男裝實體門店提檔升級，無錫區域客單價、連帶率等均獲較大幅度增長。在紅豆集團開展的“以‘三自六化’推進高質量發展爭當先鋒”主題活動中，景小麗被評為“高端化先鋒”。


景小麗


在剛剛過去的2023年春節假期，位于無錫中山路的紅豆男裝旗艦店內人頭攢動，迎來銷售熱潮。該門店是紅豆男裝打造的首個全新形象的超級旗艦店，為紅豆男裝渠道變革打響了第一槍。


“無錫中山路一直是無可取代的中心地標，加上我們擁有紅豆萬花城的資源加持，希望在這里構建一個與眾不同，在全維度上傳遞‘舒適’概念的紅豆男裝店鋪。”在確定以首要打造無錫樣板市場為起點，帶動輻射江蘇及全國區域渠道革新的戰略部署后，景小麗帶領團隊馬不停蹄投入中山路紅豆男裝旗艦店的籌備工作。


全新的旗艦店如何一戰成名？必然要足夠獨特。為此，中山路旗艦店項目特別委托法國知名空間設計師托馬斯，結合中西文化，打造出一個1000平方具有獨棟感、劃時代的主打“舒適風”的旗艦店。極富創意及設計感的外立面組合，在整個行業中乃至全國都是獨一無二的，成為無錫中山路上一個充滿未來感、生機感的吸睛“打卡點”。


“整合渠道布局，升級店鋪形象。聚焦高勢能商圈、點位，是我們選擇進駐的核心要點。”在中山路旗艦店籌備的同時，景小麗帶領團隊還對無錫市其他高勢能商圈、購物中心多次進行實地考察，開展了包括考察商圈地段、測量商圈客流量、進行商圈客群分析、對標品牌銷售額的摸排等大量工作，確認是否進駐。


高勢能商圈，往往代表著一座城市的消費中心，核心商圈的核心點位更是大品牌的競爭之地。“比如蘇寧店。中山路旗艦店后，我們首先鎖定的無錫蘇寧廣場店二樓核心位置。”景小麗說，這里作為該購物中心的“黃金地段”，能夠拿下并非易事。為了讓對方團隊對紅豆品牌和產品定位有更多的了解，景小麗邀請其到紅豆男裝旗艦店實地參觀，感受紅豆舒適男裝新形象、新產品，并詳細介紹品牌新戰略和轉型策略。經過多輪磋商研討，歷時3個多月最終拿下目標店鋪。


2022年，景小麗團隊聚焦江蘇地區開店，其中無錫開設線下門店15家，包括核心商圈的無錫中山路旗艦店、無錫蘇寧店、無錫薈聚二店、無錫海岸城店、無錫濱湖萬達店、無錫悅尚奧萊店等核心鋪位，在無錫地區形成矩陣，面向消費者全面傳遞紅豆舒適男裝品牌新形象、新產品、新體驗。


在門店開設過程中，景小麗還參與到店鋪設計方案修定、跟進門店裝修進度、人員和貨品的規劃以及開業活動的策劃等一系列工作中，不斷提升線下門店活力，做到線下門店與線上化相呼應，實現了品牌傳播和銷售最大化，更好推進了紅豆男裝高端化。


“你們在薈聚開二店了，這個是升級的精品店嗎？紅豆產品發生了很大的變化，變洋氣了”“我在我們小區電梯看到了你們的廣告，今天來市中心逛街，正好進來逛逛，東西真不錯”……產品好、門店體驗佳，新老會員的點贊率不斷上升，紅豆品牌的知名度、產品的認可度和市場表現隨之再上新臺階。2022年，紅豆0感舒適襯衫銷售突破了30萬件，吸引了大批年輕化用戶。同時，無錫區域客單價、連帶率、件單價均獲60%以上增長。


同時通過多渠道傳播，紅豆品牌力也得到了迅速提升。2022年，團隊在無錫多處戶外大屏、中山路地鐵站等地投放紅豆男裝畫面，宣傳“男裝更舒適，穿紅豆”。3月邀請戚薇、羅永浩等明星代言0感舒適襯衫，9月邀請國際名模金大川登陸倫敦走秀。2022年通過超20億次的曝光量進行品牌傳播推進高端化升級。


“響應國家高質量發展的號召，也是實現紅豆男裝在消費者認知中的新定位。品牌高端化，是要多維度全面升級，滿足消費者對美好生活的向往。”景小麗說，2023年紅豆男裝將圍繞“舒適系列引領，發力提效經營”要務，堅定不移推進高端化，持續站在消費者的視角，為消費者帶去極致舒適的產品與體驗，讓更多人穿上奢侈品級的舒適男裝。