“獲評集團黨員先鋒團隊，通用股份國內外貿黨支部全體成員感到非常榮幸、自豪！這份榮譽也將成為引領我們向新的高度邁進的動力！”在黨的二十大到來之際，紅豆集團開展了“創先鋒團隊 喜迎二十大”評選活動，通用股份國內外貿黨支部光榮入選，在采訪遠在泰國的通用股份國內外貿黨支部書記張高榮時，他由衷地說。


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“疫情之下百業艱辛，外貿尤是，越是在困難時候，我們越不能躺平，越要拼搏，越是要勁往一處使，越要想辦法提質增效！”張高榮是一名擁有18年黨齡的老黨員，他帶領的通用股份國內外貿黨支部，是一個成立于2022年2月的新支部。雖然成立時間不到一年，團隊卻交出了一份 “雙增”成績單：2022年1-8月實現銷售和利潤雙增長，業績表現突出。


做市場的，沒有點拼勁，如何能夠闖關？在外人看來，這個團隊最大的特色就是，團結、協同性強。他們總有一股剛毅的拼勁，還有從不言棄、勇爭先進的決心和意志。國內外貿黨支部主要負責東南亞、中南美、歐洲等全鋼子午胎和半鋼子午胎市場。這部分市場中國品牌眾多、供過于求，競爭非常激烈，通用股份國內外貿黨支部將業績做到上億美元規模，過程并不容易。


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“團隊的力量遠大于個人的力量。我們不僅強調個人的工作成果，更強調團隊的整體業績。”張高榮告訴記者，一個團隊能不能走得遠、走的久，關鍵在于建立與團隊長遠發展相適應的組織架構。既要讓老員工愿帶頭、帶好頭，也要給新員工建立晉升通道。


業務科長何亞飛是一名擁有15年黨齡的老員工了，她長期奮戰在外貿第一線，積累了豐富的經驗。今年1-8月，她帶領團隊開發了5家新客戶，新客戶實現銷售額47.9萬美元。在她看來，這個業績全要歸功于團隊4名隊員的拼勁和闖勁。面對所負責的歐洲市場，他們摒棄了各自為政的辦事作風，而是擰成一股繩子。從信息共享積累用戶群體，到齊心協力推進產品升級研發，再到瞄準目標用戶促成訂單，大家都互幫互助，做到資源共享、相互補位。“專業性不僅體現在通用輪胎的產品上，同樣也在于團隊協作和服務質量上。”


何亞飛團隊的團隊協作正是通用股份國內外貿黨支部管理的一個縮影。為了凝心聚力，一致強攻市場，提升整體的作戰能力,黨支部的辦法是，分品牌、分市場分別組建團隊，形成小而靈活作戰隊伍。同時，在分配制度上則要充分體現“以奮斗成功者為本”，采取靈活業績制度，突出多勞多得。


奮斗精神是點亮自己，而黨員更應該帶動他人，把“一個人”變成“一群人”。支部建立了“培訓師”制度，每一位老黨員都有義務組織和參加培訓提高自身素質和品牌意識，更有責任培養年輕隊員的專業知識。


疫情以來，輪胎外貿受到了強烈的沖擊。“困難對所有人都是公平的。”張高榮說，“所有黨員不抱怨，堅決不躺平，不搞內耗，大家一起想辦法提質增效，才取得了現在的成績。”強化溝通協調，大家每天爭取把日程工作中的問題用最短的時間解決，剩下時間都用來對接客戶、了解市場。疫情嚴重的時候，團隊只能通過聘請駐外的銷售、電話郵件銷售等等方法開展工作，因為時差問題，視頻會議都要放在晚上進行，大家拋卻了上班的時間限制，隨時隨地在線服務于客戶，保證業務的穩定增長。


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隨著疫情的逐漸好轉，大家紛紛主動要求出差海外下沉市場，實地收集通用輪胎市場反饋情況。“疫情以來，大家都憋著一股子勁，早就想沖到市場一線了!全鋼子午線卡車輪胎是生產資料，是通用輪胎的拳頭產品，我們堅持高定位，根據不同市場開發適合當地市場的高附加值、高端產品，這就要求我們的銷售隊伍要深入目標市場，充分了解具體需求。”張高榮這樣說。而與此同時，得益于通用股份的5X戰略部署，公司半鋼乘用車輪胎市場也正向高端化不斷發展，GHA20、GHT50、XR328、XR528、CAT8、CMT8等產品在歐洲、南美和東南亞的銷售份額不斷加大,很多海外客戶評價通用輪胎使用里程高、動平衡性能好、產品質量穩定，提品牌影響力。


“把通用輪胎打造成為有國際影響力的民族輪胎品牌，我們必須砥礪奮進。”張高榮表示，“未來，我們將持續秉承高質量黨建引領高質量發展的宗旨，以黨建聚人心促發展，更加努力，不斷創新，為‘千億紅豆’、‘百億通用’的發展助力！”