2022年1月銷售即突破1500萬美元，在紅豆國際公司新春動員大會上榮獲“為虎添億”特別獎。2022年1-8月實現銷售和利潤雙增，在集團各事業部中排名第四。2022年1-8月團隊銷售同比增長108% ; 1-8月簽約突破6330萬美元，同比增長140%。在紅豆國際公司730優秀表彰大會上榮獲“2億美金簽約貢獻獎”。


取得這一系列佳績的，正是紅豆國際公司外貿事業部進出口公司黨支部團隊！在黨支部書記、外貿事業部部長錢亞娟的帶領下，團隊不畏艱難，敢闖敢干，每個人的身上都充滿干事創業的激情，他們一路披荊斬棘，不斷贏得客戶的信任，實現一次次業績突破。這支擁有極強戰斗力的隊伍，在今年紅豆集團舉行的“創先鋒團隊 喜迎二十大”活動中，被評為黨員先鋒團隊。

WechatIMG88


紅豆國際公司外貿事業部成立于2016年，目前有四家下屬三級企業，包括兩家進出口公司，以及國內位于紅豆工業城的西服進出口工廠，和位于柬埔寨西港特區的制衣工廠。


六年時間，這支全新組建的團隊已成長為一支外貿勁旅。但六年外貿路，卻并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆發以來，全球貿易受到沖擊，世界經濟充滿不確定性因素。對于進出口公司來說，外貿市場幾近停滯，客戶銷售下滑甚至破產等情況頻發，一時間，快速成長中的外貿事業就像突然擁堵的高速公路，急需疏通解困。


變局中，如何做好外貿業務？頭一個關鍵字，就是“穩”。為此，錢亞娟帶領團隊堅持黨建引領，扛起“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”的政治責任，一邊搶抓防疫物資發展機遇，一邊全力以赴穩住外貿基本盤。穩的一端是客戶篩選，秉持“‘穩字當頭’治風險”理念，外貿事業部團隊，對海外客戶進行了嚴格篩選，將風險相對可控的品牌商客戶作為重點對象，目前在客戶架構中，品牌商占比達到了95%。另一端則是貿易模式的選擇。為了最大程度規避運輸過程中以及到達海外后清關、倉儲等風險，FOB貿易模式成為了最佳選擇，目前已有98%的客戶采用這一模式。


“穩”字之外，支撐業績增長的另一關鍵字，是“準”。首先是抓準市場痛點，圍繞歐洲市場崇尚綠色環保的特點，堅持綠色發展，團隊預先對歐洲市場所需要的所有認證進行了認證，比如GRS全球回收標準認證、RCS（再生）認證等等，提前做好“敲門”的準備。第二是抓準客戶痛點，針對高端品牌商、快時尚品牌商等不同客戶，團隊會采用不同的服務方案，最大程度提高與客戶間的粘性。


第三就是抓住產品痛點。競爭，歸根結底在于產品，產品不僅要好，也要時常更新迭代。“西服是我們的‘敲門磚’，同時不斷擴大品類，也就是‘先做深、再做寬’。”一個產品從無到有，從概念到量產落地，既要有對市場的敏銳，也要照顧到客戶的需求：“我們也會聯合客戶一起打造爆品，比如與客戶共同開發再生面料，通過反復打樣試驗，攻克工藝制作難點等等，最終順利拿到數百萬美元訂單，也真正做到了與同行之間的差異化競爭。”


幾年來，團隊從一張試訂單開始，如今做到了客戶在中國地區最大的供應商。同時，通過聚焦歐洲市場，做好對客戶橫向和縱向的深度開發。做“大客戶”，也要把客戶做大！今年1-8月，團隊實現百萬美元客戶10個，突破1 個2500萬美元客戶。

WechatIMG925


“接訂單，拓市場，后方的工廠是我們的底氣和后盾。業務與工廠是雙向賦能。”錢亞娟介紹說，今年，位于國內的進出口工廠第一批數智化轉型1.0投入建成，新流水線設施重新排布，年輕員工通過招收與培訓上崗，全員效率提升，工廠車間一派繁忙，生產線開足馬力，西服月產量首次突破5萬件，成為業務接單的堅實后盾。


同時，數智化轉型2.0也在提上日程，業務端ERP正與生產端ERP進行對接，實現中臺數據連接，未來還將設計端3Dstly引入，實現全鏈路智能化。“我們通過數智化平臺，把上下游資源進行端對端的鏈點協同，真正做到業務端、生產端等整個鏈條的打通。”


除了國內的生產，還有位于柬埔寨西港特區的生產工廠。面對疫情在柬埔寨爆發，黨員廠長錢志平第一時間組建了防控應急小組，普及新冠疫苗知識，消除大家的擔憂，在最短時間內完成中柬員工疫苗接種工作，將員工感染新冠的風險降到了最低。生產進度得到了保證，每一批訂單都做到了按時出運。


WechatIMG923

“我們在柬埔寨工廠的很多中方員工，因為疫情和工作兩三年都沒有回來了，默默堅守在崗位上，做出自己的貢獻。”工作在海外的員工優秀如此，國內員工也在集團公司倡導學習“戴柯柯精神”——奉獻、敬業、拼搏、創新理念下快速成長。


秉承打造“人才高地”的理念，進出口公司黨支部持續加大對青年員工的培養力度，加快青年員工快速走上關鍵崗位。經過培養、考察，今年共有9名青年大學生進入“829”人才梯隊培養。在持續的“練兵”中，青年員工不斷成長：1名榮獲了集團“五四青年”稱號；2名獲得國際“陽光有為”稱號；1名獲得國際公司“黑馬群起”稱號；提拔了4名青年大學生，2名走上業務管理崗位，成為支撐企業發展的骨干力量，為持續發展奠定堅實的人才基礎。


在先鋒團隊表彰大會上，錢亞娟對于這份榮譽倍感珍惜。對于未來，她表示，進出口公司黨支部將始終堅持聽黨話、跟黨走、報黨恩，始終堅持以最好的精神狀態、最大的工作熱情、最高的工作標準干事創業，穩字當頭、穩中求進，始終圍繞集團“三自六化”目標，聚焦客戶與市場，強化產品創新，優化人才培養，布局國際供應鏈，提升工廠智能化，向著更高的年度目標堅定邁進。