身為紅豆集團紅豆居家電商二公司總監，2020年，周兵帶領團隊實現銷售、利潤雙增長，在集團事業部長、副部級以上廠長排名第三，這個成績在紅豆居家乃至全集團來說已然是可圈可點，然而對于周兵來說，還不夠。“以用戶、商品、渠道、團隊的持續進化為抓手，2021年要實現30%的增長目標！”“企業唯效率唯盈利”，這也是周兵一直努力的方向。

        1995年，還處于鄉鎮企業的紅豆集團廣發“英雄帖”：百萬年薪招聘總經理，一下子讓這個求賢若渴的鄉鎮企業名聲在外。即將畢業的江西籍學生周兵被紅豆“一方水土養八方人”的理念深深觸動，他通過校園招聘來到紅豆，成為一名普通的銷售員。


        由于工作認真負責，學習能力強，周兵越干越出色，從副科長、科長到銷售部經理，2003年通過競爭上崗一路做到廠長、經理。期間，他還利用業余時間完成了法律專業的進修，提升了學歷。



        努力，只是成功的基礎，要實現卓越，卻不是單靠“拼命”能夠做到的，還需要強烈的進取心和鉆研精神。十多年身處一線的周兵時刻在思考一個問題：再好的營銷技巧作用都是有限的，要產品越賣越好，必須要打造有渠道的品牌。


        在電子商務的星火尚未燎原之時，周兵已經嗅到了轉型的機遇：一件商品只賣給特定區域的人，輻射范圍非常有限，如果把東西放到網上去賣，銷售范圍輻射到全國，只要產品好，就不怕賣不掉。周兵決策果斷：上馬電子商務，“搬走縫紉機擺上計算機！”


        2013年，周兵把“觸網”的主力鎖定在京東和唯品會。然而，這條路走得并不輕松。“一切都是從零開始”，周兵這樣說道，雖然我們紅豆有較高的知名度，但是把它打入一個新平臺還是非常難的。他舉了一個例子，“開拓一個全新的渠道，我們一沒有經驗，二沒有資金，還有一個瓶頸，我們缺少電商產品。”一直跟在周兵手下多年的店長小吳回憶這段經歷時說，“兵總有一股不認輸的勁，他憋著一口氣，一定要把這些難題突破。”由于唯品會是限時特賣模式，對貨品組貨、銷貨、退貨速度要求非常高，這對剛剛跨入電商領域的周兵來說是一個巨大的考驗，他夜以繼日，迎難而上，迅速收攏工廠商品，整合上網，并且在唯品會內衣類目率先實現JIT發貨模式。他和另一位同事組成的2人團隊硬是啃下了這塊硬骨頭。



        當時，恰逢我國的電子商務全面爆發，迎來了黃金時代。站在風口的周兵，成為公司里吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。很多在線下銷量普通產品到了網上，一下子都成了香餑餑。入駐唯品會的第二個月，周兵就帶領團隊實現了單月銷售超500萬，入駐當年銷售額趕超其他同品類工廠網絡銷售的總和。在今后的5年里，銷量又連年翻番，在各網銷平臺江湖地位都是數一數二的。


        盤活商品的同時，還有效鏈接了用戶，這更加堅定了周兵做大做強電商業績的想法。2015年，他帶領紅豆內衣入駐京東自營，連續三年翻番增長，與此同時，他所負責的連鎖線下門店業績也名列前茅。從2015年開始，周兵連續六年被評為紅豆集團“廠長標兵”。


        “電商是空軍，講究的是多、快、好、省，線下門店是陸軍，講究的是標準化復制”，但有一點是相通的，都是為用戶創造價值。周兵認為，如果要做好電商，必須要秉承長期主義，以用戶價值為依歸，而不是單純做線下產品的“搬運工”。他成立了商品科，專門服務于電商平臺。每次上馬新產品，周兵總是與團隊反復討論，小到一個包裝細節，都力求最佳品質。品質美好生活，細節決定成敗。在這樣的精益求精下，周兵的團隊打造了多款“爆品”，紅豆絨內衣成為唯品會內衣類目唯一一個銷售額過千萬的單品。


        優質的產品，加上良好消費者洞察，兩者結合，成為周兵品牌推廣“神槍手”，讓紅豆躍升京東和唯品會兩大平臺品類頭部商家。


        扎根傳統電商平臺，擁抱私域社群營銷。在復盤自己近10年的電商之路后，周兵這樣總結未來的發展方向。在新的背景下要實現業績再提升，必須擁有追蹤和把握趨勢的能力，以及持續自我革新的能力。


        2020年，周兵對紅豆居家京東平臺店鋪展開了大刀闊斧的調整，他重整團隊，改變原有的運營模式，從用戶角度出發，根據消費者對網購商品“物美價優”的要求，對產品進行重設計。運用京東快車、京挑客、直播等引流方式與產品相結合，全年實現銷售突破1億元，同比增長了70%。


        “以用戶為中心，其它一切紛至沓來”，周兵這樣總結自己的成功經驗。看似簡單的秘訣背后，是不斷創新的理念和強大的學習力，更是一種“愛崗敬業”的初心堅守，這就是周兵不斷創先爭優的秘訣。