近日，紅豆男裝推出“紅豆輕鵝絨”科技新品，上線眾籌三天的銷售額就破了1000萬元。說起這款新品的熱銷，紅豆集團董事局主席兼CEO周海江說，通過科技為產品賦能，不斷推出優質好產品，滿足消費者中高端需求。

面對國際貿易保護主義抬頭趨勢，紅豆集團積極應對，堅持自主品牌、自主創新、自主資本的“三自”發展戰略，依托產品創新，深耕國內市場，積極開拓國外新興市場，保持企業高質量健康發展。今年一季度，紅豆股份歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤同比增長56.13%，發展勢頭強勁。

強外貿，瞄準中高端消費

在紅豆集團的外貿樣品間，一排設計考究制作精致的童裝西服吸引了記者的注意。“這些童裝西服面向中高端市場，在英國屬于爆款產品。”據工作人員介紹，一家英國公司和紅豆已經合作了11年。

這些年，紅豆集團對客戶群和產品進行全面升級。江蘇紅豆實業股份有限公司總經理周宏江說，“我們一個月內可以推出幾十款新品。加快功能性面料研發、先進壓膠工藝等技術上的創新，打造服裝的整潔感和科技感，受到客戶們的青睞。”

在紅豆出口市場中，歐洲占最大比例，達到58%左右。紅豆集團常務副總裁、江蘇紅豆國際發展有限公司總經理戴敏君告訴記者，外貿客戶中八成是老客戶，其中合作長達一二十年的不在少數。為了更好地服務于歐洲市場，公司成立了西班牙辦事處，充分發揮駐外辦事處優勢，直接與客戶面對面洽談、交流，鞏固了20多個國際大客戶。今年，紅豆外貿歐洲市場的銷售同比增長了10%以上。

加大海外生產基地建設力度。公司從3年前開始布局東南亞的工廠加工成衣，與孟加拉國、越南、柬埔寨等地的加工企業形成良好的合作關系，為進一步開拓國外新興市場打下基礎。

促轉型，拓展線上線下市場

在江蘇無錫市東港鎮紅豆萬花城一樓，有一個智慧專賣店。試衣間的外面放著一塊液晶顯示屏，當顧客肖瓊穿著裙子從試衣間出來后，可以直接從顯示屏上看到服裝的材質、價格等信息。觸摸顯示屏右邊一欄，有一個“推薦搭配”按鈕，肖瓊點按之后，顯示屏即主動推薦相關配飾，并展示搭配后的效果。通過手勢滑動，就可以試穿不同產品。

在積極拓展海外市場的同時，紅豆通過線上線下聯動，大力開拓國內市場。從2016年6月開始，紅豆嘗試在全國范圍內推出智慧門店和線下體驗旗艦店。消費者的購買或試穿行為，正在變成和服裝企業之間的深度溝通。

今年4月，紅豆股份與京東簽署無界零售戰略合作協議，將打通線上線下銷售，滿足消費者在任何時候、任何地點、以任何方式購買的需求。6月，紅豆集團攜手蘇寧控股集團，加速轉型推進電子商務發展。今年以來，紅豆電商在蘇寧易購線上的增長率接近300%，呈現良好發展態勢。

“根據消費大數據，指導設計生產。”紅豆男裝相關負責人說，前段時間數據表明，消費者在選擇襯衫時更偏好可以修飾臉型的方領、舒適貼合的門襟、透氣的提花面料。針對這些特點，紅豆推出提花系列正裝襯衫，上架之后日銷突破千件。 

來源：人民日報http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2018-08/29/nw.D110000renmrb_20180829_8-03.htm